Як реалізувати нову цінову стратегію в 4 кроки
- Крок 1: Створіть аналітичну базу даних. …
- Крок 2: Визначте цінову стратегію. …
- Крок 3: залучіть до процесу відділ продажів. …
- Крок 4. Відстежте вплив стратегії ціноутворення.
Ціноутворення на основі вартості може допомогти підприємствам виділитися серед своїх конкурентів, підкреслюючи унікальні переваги їхніх продуктів або послуг. Наприклад, ресторан, який використовує місцеві органічні інгредієнти, може стягувати вищі ціни, відрізняючись від конкурентів, які використовують звичайні продукти.
Першим кроком у стратегії ціноутворення на основі вартості є оцінювати потреби клієнтів і ціннісне сприйняття. Перш ніж визначити вартість продукту або розробити продукт, важливо зрозуміти, що цінують клієнти та скільки вони готові заплатити за ці цінності.
Цінність бренду є ключем до ціноутворення на основі вартості. Якщо продукт на певний відсоток швидший, довговічніший або міцніший за конкурента, тоді цим диференційованим характеристикам можна призначити цінові значення.
Як почати аналіз цін і стратегію
- Дослідіть свій цільовий ринок. По-перше, вам потрібно буде дослідити свій цільовий ринок. …
- Проведіть дослідження цін конкурентів. …
- Перегляньте макроекономічні тенденції. …
- Визначте вартість вашого продукту чи послуги. …
- Визначте дохід на клієнта. …
- Перевірте вплив підвищення або зниження ціни.